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从0到1的祕诀:没有奇蹟,只有累积

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更新时间:2020-06-17

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从0到1的祕诀:没有奇蹟,只有累积
图片来源:pixabay  文/林之晨,AppWorks 创办人、TiEA台湾网路暨电商协会理事长

平心而论,创业家兄弟可说是台湾电商界近10年来的一个奇蹟,因为与他们同期的成功平台业者,某种程度上都是靠母集团的关键资源挹注,才能在这个已进入成熟期的行业中,打下一片江山,例如,momo靠富邦集团的系统平台崛起、博客来受益于7-ELEVEN到店取货、虾皮靠Sea集团资源补贴运费,而udn买东西、售票网则是基于联合报系的媒体、活动实力。

整合集团资源打造次世代商业模式,明眼人都看得出来,台湾电商市场每年成长上千亿,大家各凭本事抢饼,也没有对错。

但如果你问业界朋友,没有集团资源的创业家兄弟,之所以能杀出这条血路的关键在哪里,其实没有太多人说得出来。事实上,即使在创业家兄弟已经跻身IPO电商三雄,营收成长持续领先大哥、二哥,还展现出稳健获利的今日,仍有不少人会怀疑他们规模不够大、SKU(商品)数太少、到货较慢、没有仓库等等「缺点」,长期会有瓶颈。

理解创业家兄弟的人,就知道这些外表的「短处」,其实都是他们刻意选择下的「短期处理」,为了在超竞争的电商市场先存活、求成长,所採用的减法思维。未来随着规模放大,会再按部就班,在对的时机加回去。

所以,看创业家兄弟,要看他们从0到1,再从1到100这条路上,每个时间点选择做什幺、不做什幺,更重要的是,在各别阶段,从商品、价格、行销到客服等,商业模式的各环节上,他们如何依据当时情境,採用最适切,又最和谐的设计。

其中和谐尤其重要,但很容易被忽略,即使有注意到,也往往容易顾此失彼,甚至挖东墙补西墙而不自知。这点是我佩服创业家兄弟的地方,他们每个当下的模式,各个「元件」单看没什幺了不起,但组合起来完全没有缝隙。

这样一个故事是複杂、不容易讲的,而天下文化愿意支持本书作者傅玮琼,花大量心思去採访、收集资料,把Jerry(郭书齐)他们四个人从地图日记开始的这11年历史,从各个面向纪录下来,整理成书,贡献给台湾创业者以及网路、电商等数位产业经营者,非常重要的案例。

这个案例不只帮我们理解创业家兄弟这个团队,为什幺能在这幺短的时间、运用这幺少的资源,就突破巨头盘据的电商市场,拥有自己一片高地。更为我们证明,商业模式、减法思维、从尝试中学习,不是只存在商业教科书上的方法论,而是能在竞争激烈的真实世界,帮创业者、经营者化劣势为优势,用槓桿撬开空间的有效武器。

换句话说,创业家兄弟的成功,不是奇蹟,而是累积。把这条路上发生的点点滴滴,不断内化,不断用来修练自己的观念、方向、拿捏、执行,使实力愈来愈强,外部的胜率也自然跟着提升。

我从这本详实记录四位创办人创业故事的好书中,再次领悟了这些道理,希望你也会。

【书籍资讯】
《成功,就是要快速砍掉重练》

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